Cabinet de recrutement commercial

 

Pourquoi un cabinet de recrutement commercial?

 

Les métiers de la vente ont évolué

 

Longtemps dévalorisée, la fonction commerciale a vu son image s'améliorer récemment, accroissant ainsi son potentiel d'attraction auprès des candidats mais il reste du chemin à parcourir.  

 

Le métier de la vente s'est transformé : digitalisation de la relation commerciale, utilisation du big data, diversification de techniques de vente, montée de la vente en ligne et des nouvelles formes de business development, extension du domaine de la vente export à de nombreux secteurs, automatisation de la gestion de la relation client.

 

Il s'est complexifié:  les sociétés recherchent désormais des commerciaux capables seulement de vendre un produit, mais aussi de vendre un service et des solutions qui répondent à des problématiques précises formulées le client. Les services supplémentaires vendus permettent de gagner les affaires et d'améliorer la marge. Les produits sont souvent de plus en plus techniques.

 

En parallèle et comme conséquence de ce mouvement de complexification, les fonctions commerciales tendent à se spécialiser.

  • conquête client et ouverture de nouveaux marchés :commerciaux "chasseurs"  
  • développement des clients et fidélisation : profils "éleveurs", directeurs de clientèle
  • développement des ventes à l'international:commerciaux internationaux, et commerciaux export
  • développement de partenariats et vente indirecte : channel account managers, business developers

 

Les attentes des commerciaux ont évolué également: l'argent reste une motivations importante mais l'intérêt des solutions vendues, la diversité des interlocuteurs potentiels, le niveau d'autonomie, les perspectives d'évolution, sont des facteurs qui prennent de plus en plus de poids.

 

Le recrutement de commerciaux a donc changé, forcément, et doit prendre en compte ces nouvelles réalités.

 

Notre rôle en tant que cabinet de recrutement commercial spécialisé est de suive de près ces évolutions pour conseiller nos clients sur le calibrage des profils et leur faire des retours terrains sur la réalité du marché, les attentes des profils commerciaux  en prenant en compte la complexification de l'environnement du commercial.

 

 

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