Vous avez l’ambition de vous développer à l’export et vous souhaitez pour cela recruter des commerciaux export ? Sachez qu’il existe un certain nombre de dispositifs d’aide proposé par le secteur public permettant notamment de financer le recrutement de commerciaux export.
Nous présentons ici quelques-unes des aides au recrutement de commerciaux export qui existent aujourd’hui.
Les aides nationales :
« Assurance prospection » ( Bpifrance)
Bpi France est la banque publique d’investissement française ayant pour mission le financement et le développement des entreprises. Elle propose différentes aides :
- Assurance prospection: ce dispositif vise à aider les entreprises à financer des actions de prospection à l’étranger pour développer de nouveaux marchés à l’export. La BPI prend en charge une partie du risque financier associé à ce développement. Cela prend la forme d’une avance de trésorerie dont le montant du remboursement est fonction du succès commercial atteint. Un remboursement forfaitaire minimum(REF) de 30% des indemnités versée est exigé quel que soit le chiffre d’affaires export généré, puis un remboursement complémentaire sur la base du chiffre d’affaires réalisé. Si le chiffre d’affaires export est inférieur à 3 fois la somme des indemnités versées, le remboursement est limité au Remboursement forfaitaire minimum(REF), sinon le remboursement est calculé en fonction du chiffre d’affaires export généré.
Les dépenses éligibles sont diverses : frais de déplacement, participation à des salons, communication mais également les salaires de personnel nouvellement recruté pour la zone de prospection cible.
Pour y accéder, un certain nombre de critères d’éligibilité ont été fixés. Les critères principaux sont :
-être une entreprise française
-avoir une situation financière saine
-réaliser un chiffre d’affaires inférieur à 500 millions d’euros
Plus d’informations :
https://www.bpifrance.fr/catalogue-offres/internationalisation/assurance-prospection
Le Prêt Croissance International (Bpifrance)
L’objectif du Prêt Croissance International de Bpifrance est de financer la croissance à l’international.
Il s’agit d’un prêt destiné à soutenir les projets d’investissements ou de croissance externe des entreprises. Son montant minimum et de 30 000 euros et le montant maximum est fixé à 5M d’euros par intervention.
Sa durée est de 7 ans, à taux fixe et il est remboursable à partir de la 3e année.
Parmi les opérations éligibles à ce prêt, sont inclues notamment les investissements liés à la formation et aux recrutements des équipes export (« frais de recrutement et de formation »)
Les entreprises éligibles sont les PME et entreprises de taille intermédiaire créées depuis plus de 3 ans , en situation financière saine et ayant une croissance prévisionnelle de leur chiffre d’affaire global d’au moins 5% par an.
Plus d’informations :
https://www.bpifrance.fr/catalogue-offres/internationalisation/pret-croissance-international
Les aides régionales :
Certaines régions proposent des aides pour financer le recrutement d’un commercial à l’export. Nous présenterons le dispositif proposé par la Région Ile-de-France.
PM’up Relance (Région Ile de France)
Le dispositif PM’up est proposé par la région Île-de-France pour soutenir financièrement la croissance des PME franciliennes ayant un projet de développement sur 3 ans, par exemple la sauvegarde d’activités et de savoir-faire menacés, la production sur le territoire régional de produits et/ou services stratégiques ou une croissance à fort potentiel de création d’emplois ou à s’internationaliser.
L’aide prend la forme d’une subvention plafonnée à 250 000€. Les dépenses éligibles sont les investissements matériels/immatériels, prestations de conseil, dépôt de brevet, et les recrutements structurants (c’est ainsi de cadres dans une fonction nouvelle et stratégique dans l’entreprise) ainsi que les dépenses de développement international.
Les sociétés éligibles sont les petites et moyennes entreprises (PME) ayant au moins un établissement en Île-de-France, employant entre 5 et 250 salariés dont le chiffre d’affaires n’excède pas 50 millions € ou et le bilan total n’excède pas 43 millions €.
Plus d’informations:
Pour connaître les aides dans votre région vous pouvez contacter votre Conseil régional ou l’antenne Business France de votre région. https://www.businessfrance.fr/ Business France est une agence publique dont la mission est le développement international des entreprises françaises, des investissements internationaux en France et de la promotion économique de la France. Cette structure est née de la fusion d’Ubifrance et de l’Agence française pour les investissements internationaux.
Vous trouverez une liste des aides financières et techniques dédiées sur le site « Les-aides.fr » du réseau des CCI, dans la rubrique « International – Export ».
Afin de sécuriser l’obtention de ces aides, il peut être judicieux de recourir à des cabinets de conseil en financement public. Ces sociétés sont spécialisées dans l’optimisation et la sécurisation des dispositifs de financement de l’innovation, du développement industriel et international. Elles connaissent les modalités d’obtention de ces aides et peuvent vous conseiller et vous accompagner dans le montage et le suivi des dossiers auprès des différents organismes publics.
Vous avez un projet de recrutement de commerciaux à l’export ? N’hésitez pas à nous contacter pour en parler. Nous pouvons vous aider à définir le besoin, vous accompagner dans les recherches et vous mettre en relation avec des sociétés vous aidant à financer ces recrutements.
