Le poste de Directeur commercial avec les postes de Directeur général et de Directeur technique est un des postes stratégiques de l'entreprise. C'est lui met qui met en place la stratégie commerciale de l'entreprise et qui se porte garant des résultats en termes de ventes. Son objectif est de développer le chiffre d'affaires et d'assurer ainsi la croissance de la société.
DIRECTEUR COMMERCIAL, PROFIL:
Une fois les grands axes stratégiques définis, son rôle est de faire appliquer cette politique commerciale par les équipes dont il a la responsabilité, s'assurer de la cohérence du plan commercial et de l'atteinte de résultats. Le Directeur commercial va manager et recruter donc les commerciaux, les business developers, les commerciaux sédentaires et joue le rôle de coordinateur avec les équipes marketing et les équipes opérationnelles produit.
Les leviers du directeur commercial sont multiples: réorganisations interne, mises en pace de formations dédiées pour faire monter en compétence ses équipes sur les techniques de vente, réunions d'information commerciale, participation aux rendez-vous avec ses commerciaux, lancement de nouveaux produits, mise en place d'un outil de management et mesure de la performance de ses équipes, investissement dans un outil CRM.
En partenariat avec la direction générale à laquelle il rapporte directement il établit les priorités en termes de cibles, de marchés à conquérir, de méthodes de vente.
Dans le secteur informatique il doit connaître à la fois les modes de vente indirects et la vente directe, c'est lui qui définit la répartition entre ces différents canaux en fonction de critères bien précis : complexité technique de la vente, panier moyen, taille des clients.
Autres appellations du Directeur commercial
Missions du Directeur commercial
Compétence requises:
Qualités personnelles:
Profil psychologique:
Souvent le Directeur commercial est un ancien commercial ayant eu des succès, mais avoir été un bon commercial ne signifie pas pour autant qu'on sera un bon Directeur commercial, il faut d'autres qualités. Son rôle est avant tout de faire vendre en stimulant les équipes commerciales et en les motivant.
Il faut des qualités psychologiques pour comprendre quels sont les leviers de motivation qui peuvent varier d'un individu à l'autre : argent, reconnaissance personnelle, dépassement de soi, challenges nouveaux.
Selon la taille de l'entreprise il sera plus ou moins impliqué directement dans des actions de vente. Dans les grandes structures il se concentrera sur le management et sur la mise en place du cadre et de la structure de la politique commerciale sans participer directement aux actions de vente.
Salaire à envisager pour recruter un Directeur commercial
Celui-ci dépend du secteur d'activité, de son expérience, du niveau de responsabilités
Profil Junior: de 60 à 80K €
Profil confirmé: de 80K€ à 150K€
Top profils: 150 à 180K€ pour des grosses entreprises internationales
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