Channel Account Manager. Editeur de logiciel international. Sécurité informatique. Rouen (H/F) 28.06.16

Basé à Rouen. Territoire commercial: Normandie, 45, 78

Package salarial global brut annuel compris entre 50 et 80K€

Fixe 30 K€ bruts annuels

 

Descriptif du poste

Dans le cadre de son développement, notre client recrute une équipe de commerciaux chasseurs.

Intégré à l’équipe de ventes indirectes aux entreprises, et reportant au Channel Sales Manager, le(la) candidat(e) aura pour mission principale :

 

Le recrutement d’un réseau de revendeurs sur sa zone géographique pour adresser une cible

entreprise TPE/PME (-200 postes)

 

Responsabilités clés :

Identifier et recruter des revendeurs/VARs régionaux et locaux adressant une cible client

entreprise de moins de 200 postes.

Mener des campagnes de prospection active

Fournir, à travers les solutions de l’entreprise, la réponse adaptée aux besoins des clients &

prospects.

Participer aux événements marketing de l’entreprise et de ses revendeurs

Construire une relation commerciale solide avec les revendeurs

Vendre les solutions avec pour objectif la satisfaction et la rétention des clients & revendeurs

Construire un pipeline mensuel et trimestriel et fournir un reporting hebdomadaire au Channel Sales Manager

Contribuer à la construction d’une équipe professionnelle, dynamique et compétente

Mettre en place un plan d’actions afin d’atteindre les objectifs

Renseigner et tenir à jour l’outil CRM

 

Profil du candidat:

Vous possédez 2 à 5 ans d’expériences acquises chez un distributeur ou intégrateur réseau &

sécurité sur une cible PME

Véritable chasseur, vous aimez partir à la conquête permanente de nouveaux clients et êtes

reconnu pour votre approche commerciale dynamique et méthodique.

Ténacité, goût de l’effort, sens relationnel aiguisés et esprit d’équipe seront vos atouts pour

réussir dans cette fonction.

Dispose de compétences sur les domaines réseaux, sécurité anti-virus & anti-spam

Bonne présentation/communication avec une forte capacité à interagir en fonction des

situations

Fortes compétences de négociations couplées à un bon sens commercial

Ouvert et agile d’esprit

Maîtrise de l’anglais

 

Descriptif de l’entreprise

Plus de 25 ans d’expérience en sécurité informatique, la société propose des solutions de

protection et de sécurité en ligne PC, mobile ainsi que des solutions de sauvegarde et de

partage de fichiers

Pionnier du modèle de la « sécurité sous forme de service » (ASP). La société a également

développé plusieurs technologies exclusives

Siège social en Finlande (Helsinki), 18 filiales dans le monde

2 laboratoires se relayant 7j/7 et 24h/24 en Finlande et en Malaisie

1er partenaire de services de sécurité au monde avec + 250 FAI et opérateurs de téléphonie

mobile à travers 43 pays

Effectif France : +20 personnes (+ de 1000 employés dans le monde)

Une équipe dédiée à 100 % sur l’évolution des menaces

Modèle de vente 100 % indirect

 

Package salarial global brut annuel compris entre 50 et 80K€

 Fixe 30 K€ bruts annuels

 Variable : % en fonction du CA généré sur une période de 12 mois.

 Jusqu’à 250 000 € de CA, 10 % .Au-delà de ce montant de CA, 30%

 Véhicule de fonction

 PC , GSM

 Remboursement de frais et tickets restaurants

 Mutuelle