Channel Account Manager.Editeur solutions sécurité en ligne(H/F) Belgique 22.02.16

Package salarial global entre 50 et 80K à objectifs atteints. Fixe entre 36-42K annuels brut

Basé  à Bruxelles

 

Descriptif du poste

Pour poursuivre son développement, la société recrute un(e) commercial(e) chasseur.

 

Vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique à forte croissance et êtes un Business Développeur, cette opportunité est faites pour vous.

Intégré à l’équipe de ventes indirectes aux entreprises, et reportant au Channel Sales Manager, le(la) candidat(e) aura pour mission principal :

 

·         Le développement d’un réseau de revendeurs par des actions de recrutement/activation et            d’animation sur la Belgique.

·         La chasse de nouveaux clients finaux

 

Le poste est basé à Bruxelles.

 

Responsabilités clés :

·         Identifier et recruter des revendeurs/VARs régionaux et locaux adressant une cible client              entreprise mid-Market.

·         Mener des campagnes de prospection active

·         Fournir, à travers les solutions de l’entreprise, la réponse adaptée aux besoins des clients              & prospects.

·         Participer aux événements marketing de l’entreprise et de ses revendeurs

·         Construire une relation de partenariat solide avec les revendeurs

·         Vendre les solutions avec pour objectif la satisfaction et la rétention des clients &                        revendeurs

·         Construire un pipeline mensuel et trimestriel et fournir un reporting hebdomadaire au                  Channel Sales Manager via Sales Force

·         Contribuer à la construction d’une équipe professionnelle, dynamique et compétente

·         Mettre en place un plan d’actions afin d’atteindre les objectifs

·         Renseigner et tenir à jour l’outil CRM

 

Profil du candidat

·         Vous possédez 2 à 5 ans d’expériences acquises chez un distributeur ou intégrateur réseau            & sécurité sur une cible PME

 ·         Véritable chasseur, vous aimez partir à la conquête permanente de nouveaux clients et                  êtes reconnu pour votre approche commerciale dynamique et méthodique.

·         Ténacité, goût de l’effort, sens relationnel aiguisés et esprit d’équipe seront vos atouts                  pour réussir dans cette fonction.

·         Vous disposez de compétences sur les domaines réseaux, sécurité anti-virus & anti-spam

·         Bonne présentation/communication avec une forte capacité à interagir en fonction des                  situations

·         Fortes compétences de négociations couplées à un bon sens commercial

·         Ouvert et agile d’esprit

·         Maîtrise de l’anglais et du néerlandais

 

Descriptif de l’entreprise

·         Plus de 25 ans d’expérience en sécurité informatique

·         Siège social en Finlande (Helsinki), 18 filiales dans le monde

·         2 laboratoires se relayant 7j/7 et 24h/24 en Finlande et en Malaisie

·         Effectif : + de 1000 employés dans le monde

·         Une équipe dédiée à 100 % sur l’évolution des menaces

           Modèle de vente 100 % indirect

 

 

Job Title : Channel Account Manager

Country : Belgium

Department : Corporate Business

Location : Brussels

Revision Date : July 11,2012

 

 

To pursue our development, we are looking for a motivated Channel Account Manager to join the Corporate sales team. Position holder reports directly to the Channel Sales Manager. He/she’ll be responsible for:

      ·        Identifying and developing business opportunities with new end customers and partners              on a specific geographical territory

       ·        The projects’ Monitoring  and the respect of the partnership policy

 

 

Essential duties and responsibilities:

 

·         Responsible for revenue, growth and enhancing our position and opportunities within                  mid-market segment

·         Identify and hunt new business opportunities

·         Provide, through the company's solutions, the appropriate response to the needs of                        customers & prospects

·         Participate in the Company marketing events and its resellers

·         Build a solid business relationship with customers & resellers

·         Manage the customer portfolio & resellers on its geographical area and optimize income

·         Sell the solutions in order to satisfy customers & resellers and build loyalty

·         Prepare and deliver sales and account reports and business forecasts

·         Contribute to building a professional, dynamic and competent team

·         Provide input and feedback on sales/product issues for product/solution management

 

 

Requirements

·         2-5 years experience in a network & Security integrator specialized in SMEs

·         Specialized in the fields of networks, anti-virus security & anti-spam

·         Well-Organized and tenacious, he/she will mobilize adequate resources to the projects

·         Good presentation / communication with a strong ability to interact in different situations

·         Strong negotiation skills and a business acumen

·         Open minded Can do attitude

·         Fluent in English (Dutch language will be a +)

 

Our company

·         Over 25 years experience in computer security

·         Headquarter in Finland (Helsinki), 18 subsidiaries all over the world

·         2 laboratories open 7/7 and 24/24h in Finland and in Malaysia

·         1 000 employees worldwide

·         A dedicated team on the threats progression

·         100% indirect sales

 

 

Job Title : Channel Account Manager

Country : Belgium

Department : Corporate Business

Location : Belgium

Revision Date : February 19, 2016

 

Als gevolg van onze groei zijn wij op zoek naar een gemotiveerde Channel Account Manager die deel gaat uitmaken van ons Corporate Sales Team voor de Benelux. De kandidaat rapporteert rechtstreeks aan de Country Sales Manager (CSM). Hij/zij zal verantwoordelijk zijn voor:

     ·         Identificeren en ontwikkelen van kansen bij (potentiële) zakelijke eindgebruikers en                     (potentiële) partners in een specifieke geografische regio: België en Luxemburg.

     ·         Het opvolgen en beheren van salesprojecten bij partners en zakelijk eindgebruikers

 

Essentiële taken en verantwoordelijkheden:

 

·         Verantwoordelijk voor omzet, groei (bij nieuwe klanten) en het verbeteren van de                        marktpositie van  in het KMO+ en enterprise segment

·         Identificeren en najagen van nieuwe business opportuniteiten; zowel direct sales richting             zakelijke eindgebruikers als indirect sales richting resellers

·         (Prospect-)klanten en bestaande resellers voorzien van commerciële opvolging op basis             van hun eisen en wensen

·         Participeren in de marketingevents van de vendor en die van haar partners, alsmede deze marketing events ook zelf initiëren in overleg met de Marketing Manager

·         Het opbouwen van een solide zakelijke relatie met bestaande- en nieuwe resellers en                    bestaande en nieuwe zakelijke eindgebruikers

·         Het portfolio van en haar resellers beheren en hieruit de optimale omzet genereren

·         De zakelijke  oplossingen verkopen met als doel loyaliteit op te bouwen en te behouden              bij zakelijke klanten en resellers

·         Voorbereiden, opstellen en leveren van verkoop- en accountrapporten- en plannen

·         Voorbereiden, opstellen en leveren forecasts inzake runrate- en pijplijn bij bestaande en nieuwe klanten en resellers

·         Bijdragen aan het opbouwen van een professioneel, dynamisch en competent team

·         Aanleveren van feedback inzake verkoop-/product gerelateerde wensen en eisen vanuit                het kanaal

 

Vereisten:

 

·         2 – 5 jaar werkervaring met het verkopen van IT-security (gerelateerde) producten en                 oplossingen

·         Bij voorkeur gespecialiseerd op het gebied van netwerk-, antivirus- en anti-spam security

·         De kandidaat is goed georganiseerd en intrinsiek gedreven

·         De kandidaat weet goed te prioriteren op basis van return on investment (ROI)                              opbrengsten

·         Goede presentatie- en communicatievaardigheden

·         Beheersing van de Nederlandse-, Franse en Engelse taal, zowel in woord als in schrift

 

Over firma:

Meer dan 25 jaar actief in het aanbieden van cyber security oplossingen

Hoofdkantoor in Finland, Helsinki

2 Labs die 7/7 geopend zijn; 1 in Helsinki en 1 in Malaysia

Meer dan 1.000 medewerkers wereldwijd

100% indirect sales richting haar zakelijke eindgebruiker

 

Firma is een Finse fabrikant van end-point cyber security oplossingen. Firma in Benelux levert deze cyber security oplossingen via haar resellers aan zakelijke eindgebruikers. De vacante rol van Channel Account Manager voor Belux biedt de kandidaat de mogelijkheid een volgende stap te zetten in zijn/haar sales carrière. De persoon die we zoeken dient autonoom te kunnen opereren vanuit zijn/haar thuiskantoor en target-gedreven te zijn. De kandidaat moet in staat zijn om zelfstandig een functie op te zetten. Eens per week is er gezamenlijk overleg op het Benelux kantoor in Nieuwegein.

 

De functie is met name ideaal voor die persoon die graag een markt opbouwt en daarvoor de tools (leadgeneratie, sales training- en coaching, innovatieve oplossingen, etc.) vanuit de vendor aangedragen krijgt. De kandidaat is een echte HUNTER. Daarnaast weet hij de binnengehaalde klanten ook voor langere tijd aan zich te binden en managen.

 

 

Het team waarin de kandidaat terecht komt is een relatief jong en dynamisch team waarin veel ruimte is voor zelfontwikkeling en team spirit hoog in het vaandel staat.