Commercial International H/F. Systèmes embarqués/M2M/Véhicule connecté 27.09.17

Poste en CDI basé en France dans le 94(pendant 6 mois-1 an) puis aux USA  pour couvrir le marché américain

Package salarial global: entre 40 et 70K selon l'expérience. Répartition: 60%Fixe-40% variable  

 

 

MISSIONS DU POSTE:

 

Développement du chiffre d’affaire sur les marchés définis par la direction.

 

Cela passe essentiellement par l’acquisition et le développement de nouveaux comptes stratégiques 

Participer et contribuer  à la stratégie commerciale, à partir du retour d’expérience de la vente terrain est un plus.

 

Mise en œuvre de la politique commerciale

 

• Approche et closing des comptes stratégiques

o Prise de RDV : capacité à séduire en s’appuyant sur une bonne compréhension du marché, des besoins et du positionnement du prospect et des atouts de l’entreprise.

o Qualification (taille des opportunités, pertinence de l’offre de la société, positionnement par rapport à la concurrence) pour en déduire l’ajustement de l’effort de l’entreprise à l’opportunité. Présentation de ces éléments pour validation par la direction.

o Stratégie et calendrier de vente : bâtir un scénario de vente et y faire adhérer le prospect sur une approche win/win, c’est-à-dire engager le prospect sur ses réalisations en échange des réalisations de l’entreprise

o Piloter la réalisation du scénario et l’ajuster tout au long du processus de vente

o Négocier les prix et contrats

• Développement des comptes

o Analyse permanente de l’adéquation de notre offre au besoin client

o Sécurisation et renforcement de nos positions par le biais des différents leviers disponibles ou à construire (technique, commercial, financier…)

• Qualification et Gestion complète de la réponse à des appels d’offres importants.

• Participation active au plan de communication : salons, conférences, networking, réseaux sociaux, blogs et mailings notamment

 

Reporting

 

• Fournir régulièrement un prévisionnel des ventes et veiller à améliorer constamment la qualité de ce prévisionnel

• Assurer un reporting auprès de la direction générale sur la base de tableaux de bord (chiffre d'affaires, prévisionnel, retards ou dépassement d’objectifs)

• Analyser l’impact et ajuster régulièrement le plan d'action commerciale : message commercial, positionnement (prix, arguments techniques)

 

Participation à la stratégie commerciale

 

 • Comprendre, qualifier et améliorer le positionnement de l'entreprise et de ses produits sur le marché à partir des orientations de la direction générale et de l’analyse des tendances majeures autour du véhicule connecté

• Détecter de nouveaux comptes et nouveaux marchés potentiels.

• Participer à la réflexion sur les canaux de vente et les business modèles (vente via des intégrateurs, des distributeurs, apporteurs d’affaires, en direct, modèles collaboratifs…)

• Appréhender auprès des équipes avant vente et technique les fonctionnalités et les usages de l'offre produits et services.

• Participer à un ajustement de l'offre 

• S’approprier et contribuer à améliorer l'argumentaire de vente et les supports associés (présentations, plaquettes, démonstrations en ligne, sites marketings…)

 

Compétences techniques.

 

• Bonne expertise des techniques commerciales, notamment des méthodes de négociation 

• Issu de l'industrie informatique, avec une connaissance des systèmes d'information, des architectures et des environnements techniques.

• Très bonne vision des produits, services et technologies associés.

• Parfaite maîtrise de l'anglais écrit et oral (plus de 90% de clients à l’international) 

 

 

Qualités personnelles.

 

• Ouverture d'esprit, d'une bonne hauteur de vue curieux et appréhender les évolutions des marchés et des techniques et fait preuve d'un sens des responsabilités très développé.

• Savoir prendre du recul lors des décisions d'orientations stratégiques.

• Résistant au stress, notamment en ce qui concerne l'atteinte des objectifs.

 

Diplômes

• École de commerce.

• École d'ingénieurs (informatique, télécoms).

• Autres écoles d'ingénieur généraliste.

 

 

LA SOCIETE

   

Créée en 2002, la société est un acteur majeur dans l’univers de la télématique embarquée avec plus de 120 000 terminaux vendus à travers 41 pays et compte près de 400 clients aujourd’hui. Son offre inclut le développement et la commercialisation d'une gamme complète de terminaux télématiques programmables (de la simple géolocalisation à la navigation connectée) le développement des outils de développement associés (SDK), des serveurs de connection (CloudConnect), d'un catalogue d'applications télématiques, ainsi qu'un marketplace pour la promotion d'applications de partenaires.

 

L’offre inclut 4 composants principaux :

• un système d’exploitation complet pour des applications embarquées, 

• un environnement de développement ouvert riche de plus 2 500 APIs

• un portail de communication multi-applicatif,

• une gamme de boîtiers télématiques (boîtiers de tracking, écrans de navigations, PND connectés…) entièrement compatibles.

 

La société adresse des intégrateurs, revendeurs, fabricants, fournisseurs de solutions sur les marchés de la télématique routière, de la connectivité pour l’automobile, de la téléphonie mobile et de l’assurance.

 

Elle compte aujourd’hui 80 personnes réparties sur 3 continents, et son écosystème compte plus d’un millier de développeurs indépendants.

 

Le chiffre d’affaires est en constante progression. En 2014 le CA était de 10,5M€  et la société prévoit de réaliser 16 M€ en 2015.

 

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