Recrutement Account Manager (H/F)/ Editeur de logiciel (EDI)/ Offre d'emploi 01/12/20

 La société est un éditeur de logiciel international spécialisé dans l'EDI ( échange de données informatisé). Présents depuis 15 ans en, France la société équipe de nombreux grands comptes leaders dans leurs secteurs dans les domaines du retail, de l'industrie, de l'agroalimentaire.

Leur société fait évoluer l'EDI et la facturation électronique grâce à une solution complète et innovante, fruit de 30 ans d'expérience dans le domaine.

La solution est proposée en SaaS (Software as a Service) ou sur site à des entreprises, des institutions, ainsi qu’à leurs fournisseurs, pour les aider à échanger tous types de documents commerciaux par voie électronique et ainsi simplifier les processus supply chain.

Ils proposent également une solution pour les aspects commerciaux, une plateforme qui permet aux utilisateurs de simplifier les échanges commerciaux et de faciliter la collaboration grâce une intégration complète avec tout système existant. 

La dématérialisation des échanges notamment sous la poussée des nouvelles normes sanitaires constitue un contexte général favorable à la croissance dans leur secteur en suscitant de nombreuses demandes d'entreprises contraintes d'accélérer la transition vers ce type de solutions, ce qui les amène aujourd'hui  à recruter un nouvel Account Manager:

Rattaché(e) à la direction commerciale française et en relations régulières avec notre maison-mère aux Pays-Bas, votre mission sera d'acquérir de nouveaux clients  et de développer les comptes récemment ouverts, en répondant aux appels d'offres, et aux demandes des clients.

Vos principales missions seront les suivantes : 

• Développer de manière générale le portefeuille de clients par une approche directe et systématique sur de nouveaux comptes

• Identifier les prospects potentiels, répondre aux appels d’offres et mener les discussions et les négociations jusqu’à la signature des contrats 

• Réceptionner les demandes des clients, visiter et conseiller les clients afin de développer et de réaliser la vente des solutions distribuées par la société ainsi que les services associés

• Rédiger les propositions commerciales suivant les trames fournies par l’entreprise, ainsi que tout document à caractère commercial

• Apporter des solutions commerciales et techniques aux clients et suivre les projets jusqu’à leur totale finalisation en relation étroite avec nos services techniques

• Veiller au bon déroulement des prestations et s'assurer de la satisfaction des clients, anticiper les problèmes, résoudre les crise

• Assurer un reporting en interne sur les actions menées et les résultats

• Mettre en place des actions commerciales spécifiques (techniques d'upselling, escalade de compte)  en vous appuyant notamment sur les équipes marketing

• Entretenir une bonne image de marque en harmonie avec l'image et la stratégie de l'entreprise (France et Siège aux Pays-Bas)

•  Vous avez une expérience significative d'au moins 5 ans à un poste équivalent (vente de solutions logiciels en mode projet).
• Vous parlez couramment anglais (sans nécessairement être bilingue mais pouvoir échanger en interne avec les équipes ou faire des propositions commerciales en anglais) et vous maîtrisez les outils bureautiques Pack Office (Word, Excel, Powerpoint) et Internet. Une formation vous sera donné(e) sur nos outils internes.

• Vous avez des notions dans le domaine de la supply chain et du marketing.

• Vous êtes dynamique, adaptable et autonome. Vous aimez les postes polyvalents et savez gérer simultanément des activités diverses

• Poste en CDI, basé à Paris idéalement mais possibilité d'être basé à Lyon, Marseille, ou Bordeaux
• Niveau d'études requis : Bac +2
• Type de contrat : CDI
• Date de début : A pourvoir dès que possible
• Rémunération : Package global entre 60K et 75K dont fixe entre 35K€ et 45K€ par an 
• Secteur : France principalement (des déplacements sont à prévoir)