Business Developer (H/F)/ Conseil en transformation digitale et pilotage des organisations/Offre d'emploi 13.12.21/ Paris

Easis  est un cabinet de conseil spécialisé dans le pilotage des organisations et des systèmes d’information qui aide ses clients à décider et travailler autrement avec le digital. La société s’appuie sur un socle d'expertises (stratégie, projets de transformation innovants, gouvernance agile…) pour aider les organisations à aligner leur culture d’entreprise avec leur modèle de pilotage. 

Easis dispose aujourd'hui de solides références dans ces domaines et d’un portefeuille de plus de 100 clients actifs dans des secteurs très variés. La société cherche un(e) Business Developper pour les accompagner dans leur forte croissance en développant le potentiel de son portefeuille clients varié.

Business development :

• Développer et fidéliser notre  portefeuille de clients en identifiant des besoins non satisfaits et en leur faisant connaître nos différentes offres

• Réaliser les rendez-vous de présentation et de vente en faisant appel à nos consultants avant-vente dans les phases techniques

• Assurer un suivi étroit de l’évolution des dossiers et conclure les ventes

• Contribuer à la génération de leads et à l’alimentation du CRM

• Identifier de nouveaux prospects potentiels, identifier les décideurs et initier les contacts

• Développer et animer un réseau de partenaires permettant de détecter de nouveaux projets

 Activités et projets internes :

•  Contribuer à l’évolution des offres en fonction des retours des clients et de votre compréhension des attentes du marché

• Contribuer à la réalisation d’études de marché, d’études comparatives sectorielles

• Participer au processus de recrutement pour la constitution d’une équipe commerciale que vous pourriez être amené à manager à terme

• Bac + 3 minimum

• Au moins 2 années d’expérience significative dans le développement commercial au sein d’un cabinet de conseil, d’une ESN ou d’un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l’IT

• Très bon relationnel, capacité çà créer des liens avec les décideurs et à adresser des interlocuteurs de bon niveau
  
• Sens développé de l’écoute et du service
  
• Maitrise des techniques de vente/négociation commerciale
  
• Très bonne communication orale et écrite
  
• Motivé(e) par la vente de prestations intellectuelles
  
• Connaissance de l’environnement informatique et logiciel

• Rigueur,pugnacité, aptitude à convaincre

• Goût du challenge et Sens du résultat
  
• Anglais : un plus 

La société a été créé en 2007 par Benjamin ELLENBOGEN et Paul MAITRE pour adresser des enjeux de transformation des SI et de gouvernance agile des organisations.

Elle dispose aujourd’hui d’une équipe de 35 personnes et réalise 4 millions d’euros.

La société propose une offre en quatre volets :

Un pôle conseil pour accompagner les clients dans la mise en place de leur modèle de pilotage et aider au choix des solutions logicielles ou orgnaisationnelles pour décliner ces modèles.

Un pôle solutions qui accompagne les entreprises dans l’intégration et le paramétrage de solutions existantes de gouvernance agile et de PPM (solutions de gestion de portefeuille de projets)

Une offre d’assistance à maîtrise d’ouvrage : mise à disposition de profils de PMO spécialisés capables d’animer la stratégie choisie et de la mettre en place

Une offre de centre de services : mise en place de tableaux de bords et de reporting pour une exploitation des données, assistance dans l’analyse des données clés

• Salaire global : entre 50 et 60K€ dont fixe compris entre 35 et 45K€
• Variable déplafonné : pourcentage du chiffre d’affaire croissant en fonction des objectifs atteints
• Poste à pourvoir dès que possible 
• Basé à Paris (11ème arrondissement) 

contact@eliosconseil.com (préciser le poste en titre du message)