Recrutement Ingénieur d'affaires/ Editeur de logiciel, signature électronique (H/F)/ Offre d'emploi 12.08.21

Pour accompagner sa croissance la société Lex Persona recrute un Ingénieur d'affaires:

Au sein de l'équipe commerciale vous serez en charge du développement des clients existants et de la conquête de nouveaux comptes.

Pour cela vous traiterez les leads entrants fournis par la cellule de prospection en les qualifiant (environ 6 leads grands comptes par mois) et vous mènerez un travail de détection d'opportunités par votre réseau ou vos prises de contact.

Vous serez en charge de tout le cycle de vente : de la présentation de nos solutions en passant par la rédaction des propositions commerciales jusqu'à la négociation et la conclusion des contrats. Des ingénieurs avant-vente vous accompagneront dans les phases techniques de la vente.

Vous gérerez également un certain nombre de clients existants que vous développerez par des missions d'upsell et de cross-sell.

• Qualifier les besoins des prospects et les conseiller en matière de solutions adaptées 
• Présenter les solutions auprès des prospects, clients et partenaires et effectuer des démonstrations 
• Rédiger les réponses aux appels d'offres 
• Coordonner en collaboration les Ingénieurs avant-vente des maquettes et des POC pour démontrer la faisabilité des projets 
• Assurer le suivi commercial de vos clients et s'assurer de leur satisfaction dans l'utilisation de nos solutions

• 5 ans minimum idéalement dans la vente de logiciel Saas. Expérience dans la vente de services de maintenance et de licence.
• Capacité à adresser des grands comptes : avoir négocié des accords avec des grands comptes et développé ce type de clients.
• Savoir cartographier un compte et définir une stratégie de développement du compte.
• Formation Bac + 5.Bonne culture générale, curiosité, bon sens.
• Appétence pour la technologie ou outils digitaux : être à l'aise avec des outils types Hangout, Teams, etc.
• Maîtrise des méthodes et outils informatiques de gestion courants (CRM, bases de données, MS Office, etc.)
• Bonne maîtrise de l’anglais (écrit et oral)

Qualités recherchées: 

• Bonne présentation, sérieuse et professionnelle en adéquation avec les sujets traités par la société (sécurité, règlementaire, etc...).
• Bonne capacité d'expression orale et écrite, un bon niveau d'orthographe.
• Rigueur, sérieux, concision, pragmatisme.
• Agilité et flexibilité, capacité à travailler dans une entreprise en pleine croissance qui n'est pas encore processée et qui bouge.
• Aisance avec le télétravail.
• Dynamisme, proactivité.

Compte tenu de notre positionnement (forte valeur ajoutée, technicité, solutions poussées) nous recherchons des profils avec de fortes capacités à comprendre les enjeux métier des clients, capables d' intégrer les contraintes imposées.

Poste en CDI basé en Idf/ Possibilité d'être basé en région avec déplacements mensuels sur Paris

Package global entre 60 et 80K€ selon le profil

Avantages :

Horaires flexibles

RTT

Titre-restaurant

Travail à Distance

Une formation sur les principes fondamentaux de la signature électronique et de l'identité numérique, leurs caractéristiques et usages, tant au plan fonctionnel que juridique sera dispensée à l'entrée dans la société.

Le poste peut impliquer des déplacements en France et à l'étranger.

Lex Persona est un Editeur de logiciel créé en 2005 qui propose des solutions de signature électronique et de dématérialisation à valeur probatoire.

Elle accompagne des grands comptes privés et publics français et met à leur disposition son expertise et son savoir-faire pour faciliter l’usage de la signature électronique et son intégration dans les applications métiers.

Elle dispose d'un réseau de partenaires éditeurs, intégrateurs et distributeurs formés et qualifiés lui permettant d'accompagner ses clients dans toutes les phases de leurs projets sur ces sujets.

La société se démarque avec une offre de solutions poussées techniquement grâce à ses investissements en R&D (4 brevets déposés) et ses certifications ISO 27001 et eIDAS ETSI.

Son offre inclut notamment:

• une solution  complète pour signer, faire signer et cacheter tout type de document avec les certificats adaptés à la réglementation 
• une application bureautique pour signer les actes à caractère réglementaire (marchés publics, factures, copie fiable, etc.)
• une plate-forme paramétrable pour traiter tous les besoins de parapheur électronique pour faire signer en mode multi-documents et multi-signataires.
• un service de cachetage de documents à distance avec le tampon de l’entreprise