Recrutement Ingénieur d'affaires grands-comptes (H/F)/ Intégrateur IT, Solutions Microsoft/ Offre d'emploi 07.10.21

Fatigué de prospecter dans le dur pour générer vos propres affaires? Vous êtes à la recherche d' un poste de ventes où les prospects vous sont fournis et où vous pouvez vous concentrer sur la vente? Vous souhaitez rejoindre une organisation qui vous offrira les outils, les ressources avant-vente et le support nécessaires pour conclure vos affaires?  

HSO Enterprise Solutions partenaire Gold de Microsoft, recrute un Ingénieur d'affaires grands-comptes (H/F):

En tant qu'Ingénieur d'affaires grands comptes vous serez chargé(e) de transformer les opportunité détectées et les leads fournis  en ventes fermes.

Notre équipe de marketing et notre partenaire principal, Microsoft généreront des leads pour vous.

Ce poste comporte une grande part de vente en équipe.  Vous travaillerez en collaboration avec des avant-vente dotés de capacités et d'une expertise unique dans chacun des secteurs que nous adressons.

Vous gérerez le processus de vente, du premier contact à la signature du contrat, et créerez une approche de vente personnalisée pour chaque client potentiel par le biais de la découverte et d'une analyse fine de ses besoins.

Vous pourrez vous concentrer sur la conclusion de nouvelles affaires, car vous ne serez pas distraits par des questions antérieures à la qualification des prospects ou postérieures à la conclusion d'une affaire - notre équipe de chefs de projet et de gestionnaires de comptes assure une mise en œuvre réussie et des relations durables avec les clients après la mise en service.

Vous participerez à la dynamique de développement de l’entité en France avec le soutien du Groupe International.

Des déplacements sont nécessaires sur le territoire Français pour rencontrer les clients.

• Coordonner le travail de l' équipe travaillant sur les cycle de vente de vos clients composée d'ingénieurs avant-vente/architectes de solution et avec l'appui des dirigeants pouvant jouant le rôle de sponsors pour les ventes importantes
• Proposer une solution adaptée pour le client et mettre en place une stratégie de vente unique pour chacun de vos clients
• Dérouler le cycle de vente (d'une opportunité identifiée à une affaire conclue) en menant à bien chacune des activités suivantes:

1. Premier rendez-vous de découverte
2. Organisation des démonstrations produits effectuées par les architectes solutions
3. Rédaction et envoi des propositions
4. Négociation du contrat avec le client

Nous recherchons un professionnel de la vente de solutions IT accompli, possédant l'assurance, l'intelligence et la détermination nécessaires pour vendre à des profils de dirigeants.

Idéalement, nous recherchons un profil ayant une expérience de vente de produits Microsoft Dynamics, mais nous sommes ouverts aux personnes ayant une expérience de vente dans d'autres environnements ERP/CRM d'entreprise sur un segment de type grand Groupe Français, à dimension Internationale.

L’anglais est essentiel pour réussir au sein du groupe et dans les échanges avec nos clients, à dimension internationale.

• Cinq ans d'expérience dans la vente de solutions ERP/CRM/BI/…, idéalement Microsoft.
• Savoir créer de la valeur dans le processus de vente avec les clients potentiels qui sont de nature analytique et axés sur les chiffres.
• Savoir conclure des affaires et avoir eu des résultats effectifs dans ce domaine.
• Expérience réussie et documentée de la vente stratégique en mode conseil à des cadres dirigeants.
• Grande aisance dans la communication écrite et orale
• Compréhension approfondie des processus et des techniques de vente
• Esprit orienté résultats.

Qualités et compétences personnelles recherchées pour réussir dans ce poste:

• Confiance en soi
• Penser clairement et calmement sous pression
• Enquêter sur les problèmes afin de déterminer les causes réelles ou cachées
• Etre capable de résoudre les problèmes complexes en faisant preuve de créativité
• Mettre l'accent sur la satisfaction du client
• Apprendre de nouveaux concepts rapidement
• Promouvoir la mission et les valeurs partagées de notre entreprise.

HSO Enterprise Solutions

HSO fut Fondée aux Pays-Bas en 1989, et est aujourd'hui l’un des principaux partenaires de Microsoft dans le monde. Avec plus de 900 employés en Europe, en Asie et en Amérique du Nord, HSO accompagne les entreprises locales et internationales dans les domaines du commerce de détail et de gros, de l’industrie et des services.

L'ambition de HSO est d’être le meilleur fournisseur de solutions business reposant sur la technologie Microsoft. L'entreprise utilise la plateforme de cloud computing Azure de Microsoft, Dynamics 365 et ses solutions propriétaires et spécifiques à l’industrie pour développer la meilleure stratégie pour la  transformation digitale de ses clients et en assurant une transition fluide de leurs infrastructures et applications vers le cloud.

En tant que partenaire Gold de Microsoft basé en France, l'entreprise recherche des personnes enthousiastes et talentueuses pour rejoindre leur équipe. 

HSO est un partenaire de conseil certifié Gold Dynamics 365 et a été reconnue par Microsoft comme le partenaire de l'année 2020 pour Dynamics 365 Finance & Operations, et Finaliste en 2021. 

Package global entre 90 et 150K avec une répartition fixe variable de 60/40.

Les commissions sont non plafonnées. 

Poste en télétravail complet+rendez-vous prospects et clients

contact@eliosconseil.com