Le recrutement de commerciaux IT, Informatique

 

Les besoins en recrutement de commerciaux dans l' informatique et dans les technologies ne cessent d'ailleurs de croître (progression de 20% an par environ ces deux dernières)  tandis que dans le même temps on ne forme pas assez de profils chaque année pour combler ces besoins.

 

Le recrutement de commerciaux IT implique une bonne connaissance du métier du commercial, et une bonne des fondamentaux de la vente et des stratégies globales de développement commercial ainsi qu'une compréhension dine des enjeux spécifiques à la vente IT.

 

Historiquement le cabinet s'est développé en recrutant des profils de commerciaux dans le secteur informatique: des profils de commerciaux chasseurs pour les PME, des Business developers qui connaissent bien leur marché, des Key Account Managers capables de développer des grands comptes et de faire de l'upsell sur des comptes existants ou des Commerciaux experts de la vente de solutions IT et de solutions technologies pointues.

 

Notre cabinet de recrutement de commerciaux recrute sur toutes les types de commerciaux IT:  profils de commerciaux et d’ingénieurs d’affaires, d'account managers, de commerciaux exports, de commerciaux sédentaires, de technico-commerciaux.

 

Processus de recrutement commerciaux:

 

  • Rendez-vous de description de poste avec l’un de nos consultants spécialisés sur le secteur informatique :
  • Analyse de votre problématique de recrutement de commerciaux (contexte, objectifs du recrutement)
  •  Analyse du poste à pourvoir (fonction, place dans l’entreprise, missions)
  • Définition du profil de commercial recherché (compétences, salaire, expérience, évolutions etc.) 
  • Mise en place de la stratégie de recrutement : ciblage de la concurrence et des entreprises situées dans l’environnement du client et choix des ressources utilisées 
  • Remise d’une synthèse de poste constituant une base de référence de travail commune pour la mission confiée, validée par le client
  • Phase de recherche et d’approche directe (compter 2 à 3 semaines) : chasse et approche directe, recherche sur les bases de données en ligne, réseaux sociaux, bases de données interne du cabinet, activation des contacts et des réseaux proches
  • Phase d’entretiens : entretiens individuels avec chacun des commerciaux présélectionnés, présentation du poste (fonction à exercer, rémunération, évolution de carrière), entretien destiné à cerner la personnalité, la stabilité et motivation du candidat, analyse des compétences professionnelles 
  • Suivi téléphonique assuré par le consultant avec le client et avec les candidats pour débriefer par téléphone suite à chaque entretien d’un candidat avec le client
  • Prises de références professionnelles, à la demande du client
  • Phase finale: négociation avec le candidat (salaire, fonction, date de départ) proposition d’embauche, signature du contrat.
  • Phase post-recrutement : accompagnement des commerciaux recrutés à la prise de poste

 

Pendant tout le temps de la mission un consultant unique est à votre disposition. Il approcher et évalue les candidats. Il est votre interlocuteur et vous tient régulièrement informé de l’avancement des recherches.

 

Recrutement commerciaux

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