Comment recruter un Business Developer.Start-ups, PME, Groupes

recrutement business developer

 

 

 

Nos solutions de recrutement de Business Developers pour start-ups, PME; grands groupes incluent  systématiquement une phase de réflexion initiale avec nos clients pour s'assurer d'abord que la stratégie commerciale générale est en place. Cette phase peut être plus ou moins poussée selon votre niveau de maturité sur le sujet. Elle permettra de cadrer et de border un maximum le processus de recrutement en amont et d'éviter les erreurs d' "aiguillage."

 

Avant de se poser la question du profil nous passons donc en revue avec vous les éléments clés de votre offre et de votre stratégie de vente:

 

-Votre marché cible réel: secteur, type de structures (BTO B, Bto C, intégrateurs)?

-La taille des structures visées (grands comptes, TPE, PME)?

-Les interlocuteurs adressés: DG, Directeur Marketing, DSI?

-Le panier moyen des ventes?

-Le cycle de vente: court, moyen long terme?

-Les canaux de vente: direct, ou indirect, online?

-Le mode de vente: sous forme de licence, d'abonnement, one shot, au forfait, en mode projet?

-Style de vente: vente de solutions complexes, vente de produits packagés, vente de projets sur mesure, vente en mode conseil?

-Degré de technicité de la vente: vente de valeur business ou vente de produits ou solutions très techniques nécessitant la présence d' avant-vente experts?

 

Les réponses à ces questions détermineront ensuite  largement le choix du profil.

 

Une fois les réponses apportées à ces questions nous pourrons alors définir avec vous de manière réaliste un profil type. Connaissant et pratiquant ce  marché quotidiennement nous pouvons répondre aux questions que vous pouvez vous poser sur ces profils notamment:

 

 

-Niveau d'expérience?

-Niveau de salaire?

-Mode de rémunération (Répartition fixe/ variable, intéressements, bonus,avantages etc...)?

-Temps nécessaire  pour le recruter (phase de sourcing, phase d'entretiens et de négociation+préavis)?

-Type d'acteurs peut on se trouver ce type de profils?

-Objectifs à lui fixer? (Montant et périodicité : annuel, mensuel, trimestriel)

-Indicateurs de performance? (marge, nombre de rendez-vous, ouverture de comptes)

 

 

Ensuite, vous nous laissez faire! :

 

-Nous lançons les recherches

-Nous menons les entretiens de présélection et d'évaluation des compétences commerciales des candidats détectés

-Nous vous présentons une shortlist (réalimentée au fil du temps) des meilleurs candidats retenus en ayant validé qu'ils soient intéressés, motivés pour vous rejoindre et prêts à quitter leur employeur actuel

-Nous vous accompagnons dans les entretiens et dans les négociations finales (package, contrat, conditions) ainsi que l'intégration du candidat

 

Nous recrutons des Business developers pour les start-ups, TPE, PME et les grands groupes dans de nombreux secteurs.

 

 

VOUS SOUHAITEZ RECRUTER UN BUSINESS DEVELOPER?

ILS NOUS FONT CONFIANCE :

NOUS SUIVRE:

ELIOS

23, rue des Gâtines 

75020, Paris

Tél: +33 (0)1 43 15 60 24

Mail:contact@eliosconseil.com


Crédits Photo: Nicole De Khors from Burst