Le métier
Le business developer a pour mission de développer les nouveaux marchés, en apportant de nouveaux clients à l’entreprise. Il s’efforce pour cela de cibler les prospects susceptibles de devenir clients mais également de mettre en place un réseau de revendeurs ou de nouer des partenariats avec des sociétés susceptibles d’apporter des leads qualifiés à l’entreprise.
Son rôle consiste à définir les canaux de vente les plus efficaces pour la société puis à animer et optimiser l’action commerciale de la société sur ces différents canaux.
Les business Developers interviennent dans de nombreux Mode, retail, IT, Editeurs de logiciel, Startups, Digital,E-commerce.
Son périmètre d’action est large à la croisée entre marketing, ventes, et communication.Dans une startup il analysera le marché actuel et participer au montage de l’offre et à son packaging, puis il définira la feuille de route des différentes actions commerciales à mettre en place pour développer les ventes de produits ou de services.
Il doit donc être polyvalent et garder une vision stratégique globale cohérente et en adéquation avec les attentes du marché. Dans les petites structures ou les société en création il peut être amené à participer au recrutement des commerciaux et à l’animation de l’équipe commerciale.
Autres appellations
Commercial chasseur
Responsable développement commercial
Missions
Analyser son marché et Définir ses cibles de de prospection (Grands comptes, middle market, PME, TPE…)
Elaborer un argumentaire commercial
Prospecter
Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance…)
Formaliser le besoin client
Mettre en place des partenariats commerciaux
Négocier les conditions contractuelles et financières en optimisant la marge dégagée pour l’entreprise.
Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …)
Identifier les opportunités de revendre au sein des comptes existants
Assurer une veille concurrentielle et technologique
Formation initiale d’un business developer
Ecole de commerce
Formation universitaire (BTS commercial, Licence 3, Master) avec spécialisation commerciale
Compétences professionnelles du business developer
· Maîtrise des techniques de vente en mode conquête (prospection, découverte, closing)
· Talent de négociateur,
· Apétence pour l’acquisition de business.
· Bonne culture générale sur les aspects techniques des produits qu’il commercialise
· Ténacité, motivation, capacité à essuyer les refus
· Capacités de communication et force de conviction
Evolutions professionnelles
Responsable des ventes
Salaire d’un business developer
Jusqu’à 2 ans d’expérience: rémunération globale brute annuelle de 40 à 55K€
De 3 à 6 ans d’expérience: rémunération globale brute annuelle de 55 à 80K€
Au delà de 6 ans d’expérience: rémunération globale brute annuelle de 80K€ à 130K€
