Le métier de Category Manager
Le Category Manager est responsable d’une catégorie de produits. Il gère au quotidien la performance des gammes qui lui sont confiées mais intervient également pour lancer de nouvelles marques. Il agit en quelque sorte en tant que patron de la gamme qui lui est confiée.
Il intervient de l’idéation au lancement des produits. Il est amené aussi bien à sourcer de nouveaux produits et de nouveaux fournisseurs qu’à optimiser la visibilité et l’attractivité de ses produits ( en magasin ou sur le site e-commerce s’il intervient au sein d’un acteur de la vente en ligne). Il agit également sur la distribution des produits pour faire en sorte qu’elle soit fluide.
Il suit le marché de près, il doit être à l’écoute des tendances et de ce qu’attendent les consommateurs et réfléchit à de nouvelles idées de produits. Il travaille sur la qualité, s’efforce de déterminer le meilleur positionnement prix et décline les gammes en différentes couleurs, tailles pour couvrir un maximum les demandes des clients. Son objectif doit être de toujours faire progresser les ventes et conquérir de nouvelles parts de marché. Il doit être dans une logique d’optimisation permanente.
Dans le cadre de son travail il est amené à collaborer avec les équipes du studio photo pour la partie visuelle mais aussi avec les équipes marketing, les Chefs de produit pour choisir les bons leviers de communication ou encore avec les acheteurs pour les appuyer dans leur travail de négociation avec les fournisseurs. Il est en contact également bien sûr avec les approvisionneurs et les magasins.
Un Category Manager doit avoir un bonne connaissance de la politique commerciale et marketing de l’entrepris pour être en mesure de concevoir une offre produit adaptée et s’intégrant de manière efficace dans la gamme proposée par l’enseigne.
Il réalise un suivi détaillé de ses ventes afin d’être en mesure d’identifier les produits à potentiel et les opportunités sur les marchés.
Compétences du Category Manager
- Il doit avoir une bonne connaissance des différentes étapes de la conception à la production puis à la distribution d’un produit.
- Il doit être capable d’interpréter et à analyser les données chiffrées.
- Il doit maîtriser les outils informatiques de type tableur (Excel) ou bases de données.
- Il doit avoir le sens commercial et posséder de bonnes aptitudes à négocier.
- Il doit savoir identifier les attentes de la clientèle et évaluer les opportunités de développement d’activité par catégories de produits.
- Il doit être doté d’une culture marketing.
- Il doit avoir un bon relationnel, avec des personnes en interne et en externe.
Formation initiale du Category Manager
Pour un poste de Category Manager il est nécessaire, généralement, de disposer d’une Licence professionnelle commerce et vente, distribution, marketing, d’une Ecole de commerce/gestion ou d’un Master 2 en commerce ou marketing.
Salaire/Evolutions du Category Manager
- Un Category Manager (0-3 ans d’expérience) gagne entre 30K€ et 45K€ (brut annuel).
- Un Category Manager (3-5 ans d’expérience) gagne entre 45K€ et 53K€ (brut annuel).
- Un Category Manager expert (plus de 5 ans d’expérience) gagne entre 53K€ et 65K€ (brut annuel).
Selon le simulateur de salaire Waage le salaire annuel brut moyen serait de 53K€.