Recruter un Key Account Manager: IT/Industrie/Services/Digital/

Recrutement d' un Key Account Manager, le profil

recruter un key account manager

 Le Key Account Manager gère en règle générale quelques comptes clés de l’entreprise qu'il doit développer en mettant en place  un plan de comptes et une stratégie de business développement pour chacun des clients dont il a la charge.

 

Le rôle principal  du Key Account Manager est de négocier les accords-cadres et de s'assurer du bon déploiement de ces accords. Il a ainsi pour objectif que ses clients clients soient satisfaits pour  reconduire les contrats existants mais aussi de  développer de nouveaux contrats avec ses clients, qu'il gère en mode "élevage".

 

Ses interlocuteurs sont multiples et variés: il doit savoir traiter avec un CEO, un Directeur Marketing, un DSI, un DAF, les Services juridiques et les Acheteurs dont il doit à chaque fois comprendre les attentes propres et les modes de fonctionnement spécifiques. Il change de casquette plusieurs fois par jour, il doit donc adapter son discours constamment en fonction de son interlocuteur. 


Elios, spécialiste des métiers Sales et Marketing

Depuis 7 ans nous recrutons pour nos clients les experts du développement commercial et du webmarketing: des business developers et des commerciaux, des experts digitaux, des webmarketers et  des spécialistes de l'acquisition de traffic et de la génération de leads.

 

La vente et le marketing digital font partie de notre ADN, nous parlons le même langage que les Key Account Managers que nous approchons pour vous.


Un sourcing exhaustif utilisant tous les moyens existants

Spécialistes du recrutement de commerciaux nous savons où trouver les bons Key Account Managers et nous mettons en place des techniques de sourcing ultra proactives pour rentrer en contact avec les profils intéressants au travers de  tous les canaux existants:

  • Approche directe sur les réseaux sociaux 
  • Chasse dans les entreprises
  • Présence sur les forums en ligne  sur lesquels se rendent ces candidats dans le cadre de leur travail
  • Visites des événements professionnels pour repérer les bons candidats
  • Quadrillage quotidien des bases de données spécialisées et CVthèques généralistes
  • Moteurs de recherche sémantiques de candidats
  • Marketing automation
  • Agrégateurs de profil

Une évaluation en profondeur par des experts de la vente

Evaluer le tempérament commercial et la maîtrise des méthodes de vente n'est pas simple. Nous mettons en place pour chaque recrutement une évaluation dédiée pour le recrutement de votre Key Account Manager:

  • Une évaluation en complète  du tempérament commercial et des soft skills nécessaires pour la mission confiée
  • Des entretiens sur mesure pour tester les  fondamentaux de vente et les connaissances techniques requis pour le poste  
  • Des mises en situation conçus à partir d'une connaissance terrain, en prise avec les évolutions de votre secteur
  • Une prise de référence auprès des anciens employeurs pour vérifier les informations recueillies en entretien et avoir un regard externe sur les aptitudes de chaque candidat

Un accompagnement au recrutement et à l'intégration

  • Conseil de nos consultants sur la rémunération (niveau de rémunération mode de commissionnement) 
  • Coaching des candidats après leur intégration au sein de l'entreprise, avec des rendez-vous de suivi 
  • Garantie de remplacement pendant la période d'essai pour sécuriser votre recrutement

Des consultants spécialisés sur chaque secteur

 

 

 VOUS SOUHAITEZ RECRUTER UN MANAGER KEY ACCOUNT MANAGER? 

Crédits Photo: Bruce Mars

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